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                快递老板今年不用太焦虑,因为明年生意会更难

                来源:亿豹网 2023-12-13 17:47

                年终岁末,总有一些粉丝提问:驿站还能不能接,网点还能不能加盟等卐等事宜。


                很多人都能感受到,最近快递从业者普遍焦虑,包括网点老板与小哥在内,都在寻找新的机会。但一些行业外人士,都看到了←快递每月20%的增长,在他们眼里,快递是一个有现金流的好生意。


                过去几年,在快递业务量高速增长的时代,不同品牌的加盟商均有赚※钱的空间,因为有庞卐大的增量市场,甚至连后来的极兔都生存了下来,没必要进行你死我活的竞争。


                当增量放缓,各Ψ 大快递为了存量市场争得头破血流,压力层层∏传导,末端的加盟商就几乎很难赚钱。近期传出◥的四川雅安、陕西汉中快递停派事件,就是内卷后遗症的典型体现。


                马云、刘强东Ψ 都坐不住了,纷纷表态不改变没有出路⊙。明年的生意就好做吗?答案是否定的。不止快递行业,当下的各行各业都内卷严重,整个社会度过了〖红利时期,进入↓微利时代。甚至有小哥调侃ㄨㄨ,快递行业马上进入免费时代,成本很高,利润没有。


                网点老板日子为何难


                很多跨行业的朋友在群里聊〓天,他们大多认为做快递】技术含量不高,只要把服务做好、把账算明白即可。


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                亿豹∮网发现,如果放在几年前,很多网点○老板不算账也能赚钱。到现在,即便学会了算账,也越来↓越算不明白了。进入年底,快递行业似乎又回到了那个熟悉的多事之秋轨道。


                宣告暂停、拒绝派件、扣留快件事件频发,究其原〗因只有一个,加盟商的利益诉求没有得到满足,根本原因就是考核升级导致罚款增加,或降低派费导致网点入不敷出。


                很多网︽点老板从业多年,对快递行业充满了感¤情,不到万不得已,不会出此下策⌒ 。2023年,行业期盼的改变迟迟未到,苦撑了几年的网点老板,正在成为那个最不堪的群体。


                从理论上来说,如果末端网点不赚■钱,那总部的生意也会下滑。但最新的财报显示,各大快递均有不同程度▅增长,甚至有的净利ㄨ润创下新高。


                亿豹网在12月初曾发布一篇《小哥派费再≡度下调,收入已压到临界点》的文章,引起从业人员热议。“年底冲业绩不应该①让快递员买单”、“总部在一次次试探小哥的底线”等粉丝♂留言引发业内共鸣。


                行业增量见顶的大环境下,乱象频频出现,这一幕的确像极了2020年恶→性价格战升级的那不堪一年。卷时效、卷价格、卷送货上门、卷上▂市融资,在市场增量有限的背景下,各家对于存量市场的争夺更加疯狂。总部既要利润,又要业务量,压力层层下】传,一线网点再度迎来艰难时刻。


                业务量高歌猛进的那几年,似乎末端的问题都被掩盖,但实际上来々看,多年来末端网点的改观并不大。


                行业内卷升级以来,大部分网点面临同样的困境。其中一部分网点选择积极自救,降本增效,开源节流;一部分选择自生自灭,网点老板与小哥基¤本躺平;还有一部♀分萌生退意,但有价无市的尴尬让他们不得不继续坚守下去。


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                弄通搞懂掌握主动权


                如果说快递员不满意可以离开这个行业,那投□入巨大的网点老板怎么办呢?在目前网点转让难以出手的背景下,压缩运营成本,降低风险,吸纳新股东,全面调动小哥积极性,成为不二选择。


                从∮一天一派到一天数派,从人工分拣到全自动分拣,从派费一块七八到低于一元,快递末端的变化不可谓不大,正因为变化太多、变化太快,网点老板反应◣慢点,市场与利润可能就被蚕食了。


                亿豹网认为,对于网点来说,市场变化是自然规律,无论是总部还是客户,你都无法▲改变。网点首先要做的是,抓住确定性的利润,掌握区域市场的主动权。


                总部意识到末端问题后,不断推』出各种业务、财务、管理系统帮助网点降本增效,但在实际应用过程中,能用通用活这些工具的网点老板十分有限,硬件上不少网点纷纷上马自动分拣设备,但在软环境管理方面,大多还停▓留在粗放的初级阶段。


                与以前靠运气赚钱不同,如今做网点必须凭实力。上述这些都是网点老板需要改进的重点,为何在⌒ 同一个区域内,有的加盟商就能赚▽钱,同样是一样的派费,有的兄弟网点就能存活下来,给到小哥的派费相同,为何有的网点小哥队伍就很稳定。


                亿豹网发现,每一次市场变化,都会有一批网点受㊣伤,但同样也会有一批受益。只有第一时间去研究,第一时间走进市场,第一时间◥去尝试,才有可能成为受益的那一批∮人。


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                比如客户很难留住的情况下,有的快递网点整合资源干脆做起了直播带货,帮助客户创收的同时,也增加网点的业务量。有的网点老板为了降低运输成本,通过调整↑不同时段的车辆搭配,也实现了降本增效。


                对于丢失的客户,网点老板稍微关注一下数据,就能∩发现哪些渠道还有增量,哪些渠道是╳下降的。对于总部的考核罚款,仔细分析一下,是哪个环节暴雷,也是可以主动避◥免的。


                管理团队的优化同样空间很大,一位互联网大佬曾☆说,当你给的工资远高于同行的时候,你的员工就能帮你找到增量。把小哥从个人变成组织体系的一部分,从雇佣关系变为合◆作关系,得到的效果是完全不一样的。


                今年是过去10年最差的一年,也是未来10年最好的一年。天下没有︻好做的生意,先把这些做好了,可能就不那∑么焦虑了。


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